Det er Danske Banks Akademikerne-produkt, Himla Banktjenester og Bulder Bank eksempler på.
Danske Bank har, via sitt nå fem år gamle Akademikerne-produkt, oppnådd 100 milliarder kroner i utlån og med det nådd en milepæl for medlemsproduktet, som nå har 200.000 norske låntagere. Bankens utlånsportefølje i personmarkedet er på cirka 184 milliarder norske kroner ved halvårsskiftet. Den totale utlånsporteføljen til Danske Bank konsern i Norge er rapportert til 339 milliarder kroner.
Figur 1: PM utlånsvekst, Danske Bank Norge versus markedet. Figuren viser tolvmånedersvekst per kvartal.
Danske Bank overtok avtalen med Akademikerne i 2015, og grafen over illustrerer hvordan banken har utnyttet dette godt. Selv om man ikke kan anta at hele den sterke veksten beror på avtalen, er det nok trygt å anta at den står for størsteparten av den sterke veksten. Siden 2015 har Danske Bank slått markedet med betydelig margin og dermed økt sine markedsandeler tilsvarende.
Fana Sparebanks Himla Banktjenester har, siden lanseringen i juni i år, oppnådd et utlån på 450 millioner kroner. Bare to uker etter lanseringen av tjenesten, hadde de 178 millioner kroner i utlån, og utlånsveksten har «fortsatt med uforminsket kraft siden».
Fana Sparebank har 17,8 milliarder kroner i brutto utlån i personmarkedet. Himla Banktjenester sitt volum står da for drøyt 2,5 % av de totale utlånene i personmarkedet i banken.
Himla Banktjenester er en digital boliglånstjeneste uten gebyrer (kun tinglysningsgebyr). Alle kundene tilbys samme rente, mot 25 % egenkapital.
Figur 2: Fana Sparebanks tolv- og tremånedersvekst i brutto utlån i PM. Tallene er basert på bankens utlånsnote.
Fana Sparebanks vekst i personmarkedet viser en tydelig trend opp, og siste kvartal viser en brutto utlånsvekst med en «all time high» på 4,8 %. Banken selv oppgir 4,6 % i siste kvartal, som er netto utlån i PM-segmentet.
Over en tid har man også sett stor suksess hos Sparebanken Vest med boliglånskonseptet Bulder Bank, som har tilbudt konkurransedyktig boliglånsrente til nye kunder.
I 2. kvartal hadde Bulder Bank en utlånsvekst på 3 252 millioner kroner, tilsvarende 2,5 prosentpoeng av Sparebanken Vests utlånsvekst i personmarkedet, og en tolvmånedersvekst på 4,3 milliarder kroner. Banken sier selv at «vekstambisjonene for konseptet Bulder Bank på 6 milliarder kroner for inneværende år ligger fast, og forventes nådd med god margin».
Figur 3: Sparebanken Vests tolv- og tremånedersvekst i brutto utlån i PM. Tallene er basert på banken utlånsnote.
Spesielt de tre siste kvartalene har Sparebanken Vest hatt en betydelig økning i vekst, og Bulder Bank er en betydelig bidragende faktor i dette.
Kilder: spv.no, newsweb.oslobors.no, e24.no, earlyWarning
